Воронка для чего нужна


Воронка – прибор для переливания и фильтрования жидкости

Лабораторная посуда из стекла и ее применение

Одним из наиболее широко употребляемых предметов на лабораторной «кухне» является посуда из лабораторного стекла. Различия в характере протекания химических процессов в лаборатории, изменения условий и форма проведения экспериментов обусловили появление разнообразной посуды для работы с химическими реактивами.

Лабораторная посуда, видов и форм которой существует огромное количество, является, к сожалению, самым расходуемым прибором каждой лаборатории или исследовательского центра. Основой такого оборудования является стекло различной толщины и формы, которое часто бьется, поэтому забота о запасном количестве изделий – один из первоочередных вопросов. Без таких предметов как пипетки, чашка Петри, колба Бунзена, кувшины, стаканы, мерные цилиндры, мензурки, пробки, бюретки с краном не видит своей работы ни один лаборант или химик.

Среди лабораторного оборудования из стекла одно из первых мест по частоте применения занимают воронки , которые бывают различных форм и видов, однако их основной функцией является переливание жидкостей или сыпучих веществ из одного сосуда в другой, имеющие тонкое горлышко. Простая воронка представляет собой прибор вверху – с широким горлом, а внизу – с тонкой трубкой. Иногда воронка может иметь также бумажный фильтр или ватку для фильтрования жидкостей и отделения осадка. На практике она вставляется в кольцо узкой частью вниз. Тем не менее, при проведении некоторых операций, например: возгонки, возможно и обратное расположение прибора.

История возникновения простейшей воронки

Воронка – одно из древнейших приспособлений, которое использовалось еще среди племен Африки и Азии. Ее делали из природных материалов, таких как дерево, береста, а позже начали лепить из обожженной глины. Изготовление воронок из стекла, фарфора, металла, жести и латуни началось в средние века. В настоящее время широкое использование нашли воронки из различных видов пластмасс, в том числе из полипропилена и полиэтилена.

Современные лаборатории оснащены различными видами воронок, каждая из которых предназначена для определенных функций или работы с различными веществами. Существуют такие воронки капельные, которые внешне абсолютно не похожи на обычную воронку.

Виды воронок:

1. Одним из способов фильтрования и отделения осадка от жидкости является использование воронки Бюхнера. Это устройство, как правило, изготавливают из фарфора, иногда – из пластмассы или металла. Верхняя часть воронки разделена от нижней перфорированной или пористой перегородкой, к которой подведен вакуум. При работе отверстия перегородки закрывают ватой, трековым фильтром или фильтровальной бумагой. Как правило, на сетчатую перегородку кладут два кружка фильтровальной бумаги, причем их диаметр на 1 мм меньше диаметра используемой воронки. Воронку помещают в колбу Бюхнера на резиновой пробке.

2. Делительная воронка представляет собой удлиненный сосуд цилиндрической или грушевидной формы, который используется для разделения несмешивающихся жидкостей, как правило, по их плотности. В зависимости от формы делительные воронки могут быть:
- цилиндрические;
- конические;
- грушевидные;
- шаровидные;
- снабженные стеклянными спусковыми кранами.

Это лабораторное изделие изготавливается из стекла и комплектуется в нижней части трубкой с краном, которая служит для спуска более тяжелых фракций. Воронка может иметь шкалу ориентировочной вместимости.

3. Воронка капельная – один из наиболее широкоиспользуемых видов воронок. Предназначением воронки является постепенное равномерное добавление жидкости в колбу с реакционными растворами, смесью или другими химическими реактивами или веществами. Воронка имеет цилиндрическую форму, шкалу деления, внизу прикрепляется стеклянный кран. Она часто применяется как элемент лабораторного оборудования или прибора, прочно закрепляемый в колбе или штативе.

Нужно лабораторное оборудование в Москве?

«Прайм Кемикалс Групп» выгодное предложение покупки!

В современных промышленных, медицинских (эпидемиологических и аптечных) лабораториях широко применяется лабораторная посуда из стекла и другие виды лабораторного оборудования при работе с химическими реактивами, смесями, веществами для производства различных химических материалов, а также при проведении всевозможных анализов, тестов и исследований.

В нашем интернет-магазине лабораторное оборудование и приборы представлены в широком ассортименте, среди которых вы сможете найти именно те, которые нужны вам для работы или производства.

Магазин химических реактивов в Москве розница «Prime Chemicals Group» – это широкий выбор лабораторного оборудования и химических реактивов.

что это такое и как она работает

Каждый предприниматель хочет, чтобы объём продаж продукции его бизнеса постоянно увеличивался. Для этого многие маркетологи активно пользуются бизнес-инструментом – воронкой продаж. Что это такое, как она работает и зачем она нужна мы сегодня и расскажем.

Что такое воронка продаж

Для начала изучим, что такое воронка продаж. Это своеобразная схема, или точнее система, через которую проходит каждый клиент, от посещения сайта до совершения покупки.

Понятно, что не все пользователи становятся клиентами и доходят до конечного этапа – покупки, но всё-таки какие-то этапы он проходят. Тем не менее использование воронки продаж для продвижения выгодного бизнеса в 2019 году с минимальными вложениями пользуются большим спросом.

Этапы воронки продаж

Существует 5 основных этапов воронки продаж, по которой строится данная система:

  • Привлечение внимания пользователя
  • Интерес к товару
  • Желание оставить заявку или поместить товар в корзину
  • Совершить покупку или заказать услугу

Разберём каждый этап подробнее. Итак, сначала нужно заняться привлечением внимания пользователя на сайт. Для этого можно заказать SEO продвижение сайта или же составить рекламное предложение и разместить его либо в поисковых системах в виде баннера либо на сайтах у партнёров.

Далее нужно заинтересовать пользователя каким-либо товаром. Необходимо, чтобы фото товара на сайте было хорошего качество и в красивом ракурсе. Желательно сделать как можно больше фотографий, чтобы человек увидел его «вдоль и поперёк».

Хорошим маркетинговым ходом будет сделать рекламу с акцией на данный товар или же распродажей, чем занимаются таргетологи, услугами которых можно воспользоваться.

После того, как клиент посмотрел каталог товаров, он может приглянувшийся ему продукт поместить в корзину. Если фирма занимается каким-то услугами, например, делает раскрутку сайта в Яндексе, то в этом случае заказать звонок или же оставить заявку.

И уже конечный этап – это совершение целевого действия – то есть покупки. Пользователь становится клиентом, заключает сделку или же покупает товар и оплачивает его. На самом деле, процент клиентов, от всех пользователей, посетивших сайт относительно неплохой, главное правило сделать рекламное предложение и оформлять товар на сайте.

Для чего нужна воронка продаж

Что ж, теперь разберёмся, для чего нужна воронка продаж. Как мы уже говорили, не все пользователи доходят до последнего этапа этой системы. Поэтому, благодаря воронке продаж, можно рассчитать коэффициент CR на каждом этапе и понять все недостатки и преимущества от работы, понять, что привлекает клиентов, а что останавливает их делать покупку.

Также, анализируя показатели воронки продаж, мы можем увидеть, какие источники несут большее количество трафика на сайт, тем самым выявить для себя неэффективные способы рекламы и отказаться от них, сэкономив деньги. Так же, зная примерное количество потенциальных покупателей, можно прогнозировать примерную прибыль на будущий период.

Как пользоваться воронкой продаж: расчёт показателей

Чтобы понять, как пользоваться воронкой продаж и рассчитывать показатели, разберём всё на примере. Итак, предположим, у Вас своя фирма которая оказывает услуги по SEO оптимизации сайта и для раскрутки сайта своей фирмы Вы заказываете рекламный баннер, который будет виден пользователям при наборе в поисковой системе ключевых слов.

Вашу рекламу за 1 неделю увидели 2500 тысячи пользователей, перешли по ней 700 человек, из них просмотрели услуги сайта и заказали звонок консультанту 120, а уже 45 после переговоров с менеджером сделали заявку на заказ услугу, и только 18 заказали услуги фирмы, то есть прошли все этапы воронки.

Исходя из этих показателей, можно рассчитать процент клиентов, от всех пользователей, начиная с тех, кто просто увидел рекламу. А точнее рассчитать эффективность от рекламы, в нашем случае баннерной. А показатель – эта и будет конверсия.

Расчёт показателей воронки продаж очень просто: нужно взять показатель пользователей, разделить его на предыдущий и всё это умножить на 100%. Чтобы было понятнее, все расчёты приведены в таблице.


пошаговая инструкция по внедрению в 2021 году — СКБ Контур

Разработайте воронку продаж

Воронка продаж — это маркетинговая модель, изначально основанная на схеме потребительского поведения AIDA. Ее разработчик, Уильям Таунсенд, утверждал, что любую продажу можно уложить в алгоритм:

  • Сначала человек обращает внимание на продукт — например, видит его рекламу на билборде.
  • Затем у него появляется интерес — например, он думает, как будет пользоваться товаром.
  • Возникает желание его приобрести.
  • И в конце он каким-то действием выражает свой интерес — например, звонит в магазин.

Если сначала воронка использовалась только в маркетинге, то сейчас термин трансформировался и перенесся в том числе и на отдел продаж.

Чтобы разработать воронку продаж, составьте условную дорожную карту, по которой проходит ваш покупатель до сделки. Упрощенный алгоритм можно сделать в Excel, но так как обычно рекламных каналов и возможных этапов много, лучше использовать инструменты визуального конструирования. Например, любой сервис MindMap.

Это простая воронка продаж, которая объединяет в себе маркетинг и продажи

Чтобы отслеживать все процессы вплоть до сделки и возвращения клиентов, лучше использовать автоматизированную систему — CRM. В таких программах обычно уже есть готовые воронки, которые достаточно немного видоизменить под особенности конкретного бизнеса.

Используйте готовую схему продаж

Чтобы прописать KPI для менеджеров по продажам, внедрите в отдел систему, основанную на классической теории пяти этапов продаж.

Знакомство

Обычно это первая точка контакта менеджера с клиентом. В рознице — это будет приветствие клиента в магазине. В «холодных» продажах — то, как представится продавец по телефону или что напишет в первом письме.

Задача менеджера при знакомстве — создать доброжелательные отношения с покупателем.

Выявление потребностей

В теории пяти этапов продаж менеджер не начинает сразу расхваливать свой товар, здесь работает другой принцип. Сначала нужно выяснить, с какой задачей пришел клиент, какие у него проблемы. Менеджер задает открытые вопросы, пытается вникнуть в ситуацию и проанализировать потребности.

Если всё сделать правильно, потенциальный клиент расслабится, увидит в менеджере не врага, а помощника. Продавец же сможет лучше разобраться в задаче и поймет, какой из продуктов бизнеса лучше подходит клиенту.

Презентация

Эффективная продажа обычно основана на попадании в потребности клиента. Если менеджер правильно выявил их, нет нужды рассказывать о всех преимуществах продукта, достаточно убедить человека, что он решит его задачу.

Отработка возражений

Задача менеджера — развеять сомнения покупателя относительно продукта. Здесь важно понять, в чем именно сомневается клиент. Например, плохой вариант, когда человек все-таки видит в продавце врага и думает, что ему пытаются продать какую-то ерунду. В этом случае можно предложить изучить отзывы и обзоры незаинтересованных людей о продукте. Бывает и так, что доверие есть, но остались возражения относительно качества самого продукта — тогда продавец говорит о гарантиях.

На этом этапе менеджеру важно в первую очередь разговорить покупателя и узнать, что его действительно смущает. Если человек замыкается, возможно, лучше даже предложить не покупать — показать, что вы в первую очередь заинтересованы помочь клиенту, а не совершить конкретную сделку.

Закрытие сделки

Это заключительный этап продажи — ситуация, когда покупатель уже готов подписать договор или отдать деньги, но всё еще не решается сказать точное «да». Мотивировать поставить точку в разговоре может продавец. Например, в рознице это вопросы в утвердительной форме — когда вам удобно принять доставку?

Основываясь на системе пяти этапов, переработайте вашу воронку и распределите стадии в CRM, чтобы менеджеры по продажам смогли работать с данными.

Так выглядит воронка продаж по схеме пяти этапов

Расширьте воронку продаж

В KPI для менеджеров по продажам обычно ставят не только количество сделок, но и, например, общую сумму выручки, которую принес один клиент. Так эффективнее для бизнеса — обычно первая продажа получается довольно дорогой с точки зрения затрат на рекламу и маркетинг, а если сделки повторяются, то они уже получаются «дешевле».

Поэтому воронка увеличивается, как правило, до семи этапов продаж:

  • После закрытия сделки появляется стадия сбора обратной связи — нужно понять, доволен ли клиент продуктом;
  • И еще одна — повторная сделка или продление договора.

Можно встретить и более длинные воронки — например, включить в нее восьмую ступень, чтобы отслеживать, порекомендовал ли клиент вас своим знакомым. Можно и вовсе создать реферальную программу, усложнив алгоритм.

Кроме этого, в воронку продаж еще добавляют действия продавцов, улучшающие конверсию каждого этапа. Например, что делает продавец, если клиент отказывается от встречи. Добавьте нужные данные в вашу воронку.

Альтернативная воронка продаж

В книге «СПИН-продажи» Нил Рекхэм утверждает, что классическая схема продаж неэффективна для крупных или длинных сделок. Вместо этого он предлагает другую воронку продаж, основанную на поиске проблем клиентов. Если схема пяти этапов не подходит вашему бизнесу, попробуйте создать такой алгоритм продаж:

  • Подготовка — менеджер изучает клиента и продумывает несколько возможных проблем потенциального клиента, которые может решить ваш продукт.
  • Встреча — менеджер строит диалог так, чтобы он спрашивал, а клиент отвечал. Сначала задает ситуационные вопросы, в которых изучает клиента и устанавливает доверительные отношения. Затем переходит к уточнению проблем, спрашивает, как влияют выявленные проблемы на клиента. И уже в конце направляет потенциального покупателя к мысли, что ваш продукт может ему помочь.
  • Предварительная презентация — когда потенциальный клиент осознал проблему, и они вместе с менеджером проверяют, действительно ли ваш продукт может помочь.
  • Коммерческое предложение — когда общее согласие клиента сотрудничать есть, время обсудить детали. Менеджер готовит договор, прописывает все нюансы, согласует их с клиентом.
  • Сделка — подписание договора.

Как и в случае с классической воронкой, путешествие покупателя от знакомства с менеджером до самой сделки может продлится на сколько угодно этапов. Главное — формализовать все процессы и смотреть на эффективность каждого шага.

Отслеживайте Sales Pipeline и другие показатели

Воронка продаж в бизнесе — это не только способ формализовать действия продавцов. Это отличный инструмент для отслеживания ситуации с продажами, улучшения методик и контроля персонала:

  • Мотивируйте персонал отмечать каждое передвижение потенциального клиента по воронке.
  • Настройте периодичность создания и анализа отчетов.

Используйте Sales Pipeline, или пайплайн продаж — это специальная методология предоставления отчетности в CRM. Если по воронке продаж вы можете отследить общие коэффициенты конверсии клиентов из одного этапа в следующий, то пайплайн даст намного больше данных:

  • Показывает общую информацию о всех сделках менеджера — например, вы видите, что на прошлой неделе продавец закрыл 50 сделок, а на этой только 10.
  • Подскажет, на какой стадии находится конкретная сделка.
  • Проанализирует общую динамику работы продавца и спрогнозирует ориентировочные показатели работника в будущих периодах.

С помощью пайплайна удобно контролировать процессы важных сделок, наблюдать за эффективностью сотрудников и решать, повысить или уволить человека.

Анализируйте данные и принимайте решения

Воронка продаж — это гибкая система, которая может постоянно улучшаться. Главное, постоянно держать все процессы на контроле, находить «узкие» места в конверсии и расширять их.

Например, ваша воронка построена по классической схеме. Менеджеры знакомятся с покупателями, большинство соглашаются продолжить разговор и рассказывают о своих потребностях. Но конверсия сильно падает в момент презентации. Нужно придумать гипотезы и проверить их:

  • Возможно, менеджеры плохо слушают клиента и не учитывают их потребности — нужно прослушать записи разговоров из CRM и соотнести данные с презентациями.
  • Продавцы хороши в телефонных переговорах, но теряются на очных встречах — может быть, стоит отправить их на тренинг.
  • У покупателей не сходится экономика или они не готовы тратить много денег на ваш продукт сразу — возможно, стоит расширить воронку и сначала продавать недорогой демообразец, а уже затем подводить клиента к полноценной сделке.

Анализируйте воронку, расширяйте и сужайте ее, стараясь сделать механизм продаж максимально эффективным.

что это такое, анализ, этапы

Время чтения: 5 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи


Дочитайте материал до конца, и вы будете знать:

  • 1. Что такое воронка продаж, для чего она нужна обычному менеджеру и руководителю;
  • 2. Как и зачем проводить анализ воронки;
  • 3. Какие существуют этапы воронки продаж;
  • 4. Применение воронки на практике, примеры реальных воронок продаж.

1. Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это количество клиентов, находящихся на определенных этапах взаимоотношений с менеджерами. Она отражает весь цикл продажи, начиная с холодного звонка и заканчивая заключением сделки. С каждым этапом количество потенциальных клиентов уменьшается, поэтому на выходе число заключенных сделок гораздо меньше, чем количество сделанных менеджером звонков.

К содержанию

2. Зачем нужна воронка продаж?

Воронка — это идеальный инструмент анализа эффективности работы как всего отдела продаж, так и отдельно взятых менеджеров. С её помощью мы можем определить на каких этапах больше всего отсеивается потенциальных клиентов, значит там есть проблемы, значит мы должны предпринять действия по их удалению.

Разработка и настройка воронки продаж входит в нашу базовую услугу по созданию системы продаж. Мы подберем для вас лучшие инструменты для системного управления продажами и научим персонал их рационально использовать!

Приведу простой пример:
Часто бывает, что менеджер, сделавший 100 звонков и выставивший 10 коммерческих предложений, заключил 0 контрактов. Здесь уже есть место для анализа и определения слабых мест воронки. Во-первых, почему из 100 звонков всего 10 коммерческих предложений? Нужно работать над мотивацией клиента получить коммерческое предложение? Или ленивый менеджер забыл выставить это самое коммерческое предложение клиенту? Тут уже есть поле для анализа. Во-вторых, почему из 10 КП ни одно не стрельнуло? Может быть, КП было плохим? Или менеджер не дожал клиента? А если ситуация будет выглядеть немного по-другому? 100 звонков, 90 КП и 0 продаж, на что нам нужно обратить внимание?
Здесь мы анализировали только 3 этапа продаж, в реальной жизни их больше, но данный пример отлично отражает саму суть использования воронки для анализа эффективности продаж.

К моему огромному сожалению, причины провала менеджеров или всего отдела анализируются постфактум, когда в компании наступил застой продаж, и тогда ищутся виновные и принимаются меры. А воронка продаж — это инструмент, который позволяет предпринять что-либо тогда, когда этот застой еще не наступил, а только приближается.

К содержанию

3. Как анализировать воронку продаж?

Чтобы проанализировать воронку продаж необходимы данные для сравнения. Просто данные сами по себе нам ничего не скажут, так как воронки продаж для разных рынков, компаний и даже менеджеров могут быть разными.
Какие показатели мы можем сравнивать?

  • 1. Воронки продаж в разные периоды.
  • 2. Воронки продаж по разным менеджерам.
  • 3. Конверсию по этапам у разных менеджеров в разные периоды.

Сравнивая воронку продаж у одного менеджера за разные периоды, мы понимаем, улучшаются у него показатели работы или нет. Сравнивая показатели конверсии по различным этапам, мы понимаем оптимальную конверсию по каждому этапу. Имея данные за предыдущие периоды, мы можем прогнозировать продажи в этом периоде.

Простой пример анализа воронки продаж:
Если в прошлом месяце менеджер сделал 100 звонков, выставил 30 КП и заключил 5 контрактов, с натяжкой выполнив план, а в этом месяце он сделал 20 звонков, выставил 2 КП и говорит, что заключит 10 контрактов. Может такое быть? Нет? А вот и может, это стрельнут 20 КП с прошлого месяца. Но даже если они выстрелят — обнадеживаться нельзя. Что произойдет в следующем месяце? Правильно, стрельнут максимум 2 контракта с этого месяца, и будет провал. Поэтому воронка продаж — это, не только инструмент понимания слабых этапов продаж у менеджера, а и еще и инструмент управления продажами. Если руководитель видит, что менеджеры стали меньше звонить, повод задуматься о расширении верхнего этапа воронки продаж, не дожидаясь окончания месяца. Если видит, что много контрактов зависло на этапе выставленных КП, нужно понять, чем условия, выставленные клиентам, их не устраивают? Может цены не те? Может условия устарели? Может менеджеры разленились и ждут, когда клиенты сами откликнутся на их предложение? Для того, чтобы воронка продаж давала более точный ответ и нужны более мелкие этапы воронки продаж. По нашему опыту оптимально в воронке 7-12 этапов. Меньше — сложнее искать узкие места воронки, больше — сложнее вести учет менеджеру, хотя бывают и исключения.

К содержанию

4. Этапы воронки продаж

Приведу пример простейшей укороченной воронки продаж для менеджера, который совершает холодные звонки и итогом его работы является назначенная встреча. Это двухэтапная модель продаж, и это воронка для первого этапа.

1. Клиент занесен в базу – менеджер залез в интернет, нашел подходящего клиента и внес его в CRM для дальнейшего звонка.
2. Определен ЛПР – менеджер совершил звонок и узнал ФИО и должность лица, принимающего решение.
3. Получена информация – менеджер вступил в диалог с лицом, принимающим решение, установил с ним контакт и узнал интересующую нас информацию для подготовки встречи или коммерческого предложения.
4. Запланирована встреча – ЛПР предварительно согласен на встречу, но ему необходимо почитать о нас, съездить в отпуск, закрыть месяц или еще сотня причин, по которым встреча не может произойти именно сейчас.
5. Встреча подтверждена – за день до назначенной встречи мы дозвонились и получили от него подтверждение, что встреча состоится именно завтра и он о ней помнит. Это конечно не гарантирует, что ЛПР действительно помнит о встрече; встреча, запланированная две недели назад, состоится с вероятностью не более 20%.
6. Встреча проведена – встреча с ЛПРом состоялась.
Это перечислены этапы, которые должен пройти менеджер, чтобы назначить встречу. Воронка продаж не строго последовательна. То есть менеджер может из этапа «Клиент занесен в базу» перейти на этап «Встреча подтверждена», если он с первого звонка выявил ЛПР и тот так заинтересовался, что сразу же назначил встречу на завтра или на сегодня. Также уже подтвержденная встреча может перейти в статус «Запланирована встреча» или даже на этап получена информация.

К содержанию

5. Наполнение и расчет показателей воронки продаж

Допустим мы сделали 100 звонков, из них определили данные по ЛПРам в 73 звонках, удалось вступить в диалог и собрать информацию о компании и заинтересовать 22 ЛПРа, на встречу согласились всего 10 человек, из них 8 подтвердили встречу и 7 реально провели. Вот так будут выглядеть данные в воронке продаж:

Клиент занесен в базу100
Определен ЛПР73
Получена информация15
Запланирована встреча10
Встреча подтверждена8
Встреча проведена7

Так выглядела бы воронка продаж, если бы менеджер совершил только 100 звонков и продолжал добивать только этих клиентов до встречи.
Это классическая воронка (статичная), которая дает нам понимание о конверсии продаж при звонке.
Конверсия — это соотношение количества переходов из одного этапа воронки в другой. Конверсия бывает для всей воронки, в нашем случае она составляет 7%. Это соотношение количества проведенных встреч к количеству клиентов, занесенных в базу. Так же может быть рассчитана конверсия для каждого этапа. Например, конверсия по выявлению ЛПР составляет 73%.

К содержанию

6. Применение воронки на практике

На практике ситуация выглядит немного по-другому по двум причинам:

  • Менеджер все время совершает новые звонки

Менеджер постоянно совершает новые звонки, постоянно в воронку добавляются новые клиенты, и чтобы определить реальные показатели необходимо выделить только клиентов, попавших в воронку за определенный период.

  • Каждый клиент находится только на одном этапе.

Например, мы занесли одного клиента в базу, совершили звонок и вышли на ЛПРа и сразу запланировали встречу. В этом случае динамичная или операционная воронка будет выглядеть так:

Клиент занесен в базу0
Определен ЛПР0
Получена информация0
Запланирована встреча1
Встреча подтверждена0
Встреча проведена0

То есть, операционная воронка продаж показывает нам, сколько у данного менеджера находится клиентов на каком этапе. Эта воронка необходима руководителю отдела, чтобы понимать оперативную картину и сколько на каких этапах находится клиентов. Для перевода этой воронки в классический вид и для расчета конверсии нам необходимо прибавить к каждому предыдущему этапу цифры, находящиеся на всех последующих этапах:

Клиент занесен в базу7 (51)
Определен ЛПР3 (44)
Получена информация5 (41)
Запланирована встреча12 (36)
Встреча подтверждена4 (24)
Встреча проведена20 (20)

Без скобок количество клиентов, которое находится на каждом из этапов в данный момент. В скобках данные классической воронки продаж для расчета конверсии.
Желаем удачи в системном управлении отделом продаж!
Если у Вас возникли вопросы, то мы с радостью поможем настроить именно Вашу воронку продаж и запустить системные продажи, обращайтесь!

что это такое, женские практики для привлечения мужчин

Многие слышали о такой эзотерической практике, как энергетическая воронка. Что это такое, как зародилось и как самостоятельно практиковать энергетическую воронку? Об этом будет рассказано в этой статье.

Что это такое и откуда произошло?

Практика энергетической воронки очень древняя. Она зародилась еще в каменном веке и связывают ее с культом Кибелы, или богини-матери. Так, сохранились наскальные рисунки, на которых отчетливо видны женщины, занимающиеся вращением энергетической воронки.

Что касается более близких к нам времен, то можно привести в пример кручение дервишей, славянские хороводы, тантрические практики вращения, традиции африканских народов, а также индейцев Южной Америки.

Следует сказать, что энергетическая воронка — почти исключительно женская практика. Издавна ею занимались жрицы богини-матери, шаманы женского пола, женщины вставшие на путь просветления в буддизме или строгой аскезы в индуизме. Связано это прежде всего с тем, что энергия распределяется в женском теле не так, как в мужском, и женщине куда легче создавать энергетическую воронку.

Принцип этой практики заключается в том, что человек закручивает энергию сверху и снизу себя. Получаются две своего рода воронки, состоящие из чистой энергии. Отсюда и название. При этом из нижней воронки получают энергию земли, из верхней — энергию неба.

Энергетическая воронка является практикой привлечения. Это значит, что ее цель — привлечение к человеку чего-либо. Это могут быть как деньги, счастье, любовь, так и нематериальные ценности: гармония с собой и окружающим миром, спокойствие, внутреннее равновесие. Для этого воронка заполняется образами того, что нужно привлечь.

Как создать?

Есть две точки зрения на то, как необходимо создавать энергетическую воронку:
  1. необходимо в буквальном смысле кружиться, как это делали, например, дервиши. Для создания воронки надо сделать несколько оборотов своего тела по часовой стрелке. Делать их лучше в среднем или медленном темпе, чтобы избежать головокружения и травм. Оптимальное количество поворотов — семь, так как это число символизирует мудрость и спокойствие. При вращении, энергетические поля человеческого тела, затрагивают энергию внешнего мира и закручивают ее в воронки;
  2. достаточно просто представить у себя над головой и под собой, закручивающуюся спиралью энергию. Важно, чтобы представляемая энергия также закручивалась по часовой стрелке. Дело в том, что вращение по часовой стрелке в большинстве духовных практик символизирует созидание, а против часовой стрелки — разрушение. Недаром в индуизме считается, что в своем бесконечном танце Тандава, бог Шива когда создает новый мир, кружится в танце по часовой стрелке, а когда разрушает — наоборот, против.

Какие бывают разновидности?

Рассмотрим несколько разновидностей энергетических воронок, применяющихся для различных целей.

Денежная

Как нетрудно догадаться, она используется для привлечения денег. Нужно встать лицом в сторону востока, поднять руки вверх, расслабиться и представить, как пространство над головой начинает вращение по часовой стрелке.

Следует обратить внимание, что делать все это нужно с закрытыми глазами. Сначала представляют медленное вращение, затем постепенно ускоряют его. Спустя некоторое время можно почувствовать, как из воронки проливается денежный дождь.

Создающий воронку человек, должен омыть себя им, наполнить себя энергией из воронки.

Перед началом практики рекомендуется поместить в карман драгоценный камень зеленого цвета, например, изумруд или оникс. Потом его следует постоянно носить в кошельке.

Для привлечения любви

В отличие от предыдущей, она будет раскручиваться вниз, по направлению к земле. Связано это с тем, что половая энергия, энергия любви сосредоточена в нижней части нашего тела, а также с тем, что энергия плодородия, продолжения рода всегда связана с землей.

Необходимо также встать, обратив лицо на восток, поместить ладони чуть ниже пупка так, чтобы они находились параллельно полу, и, закрыв глаза, представить, что пространство, располагающееся ниже бедер, закручивается по часовой стрелке.

Спустя некоторое время у практикующей женщины появиться чувство, что ее наполняет энергия, привлекающая мужчин. В ходе вращения воронки любви, советуют иметь в кармане красный драгоценный камешек, так как именно этот цвет символизирует любовь. Лучшим выбором будет рубин. Потом можно взять его на первое свидание с заинтересовавшим мужчиной.

Для умиротворения

Эта воронка помогает обрести мир и гармонию. Для этой практики важен контроль дыхания. Необходимо встать лицом в сторону востока, затем закрыть глаза. На выдохе нужно поднять вверх руки и сложить ладони над головой. На вдохе — опустить руки до уровня груди. Ладони при этом остаются сложенными.

Некоторое время надо стоять в такой позиции, спокойно и размеренно дыша. После этого нужно совершить три медленных оборота по часовой стрелке и представить, как раскручиваются энергетические потоки и пространство над головой и под ногами.

Следующий этап — разъединить ладони на выдохе. В этот момент придет ощущение наполнения умиротворением и покоем, покинет тревога.

Видео по теме

О женских практиках кручения энергетических воронок в видео:

Нет сомнений, что в современном мире для того, чтобы найти гармонию с собой и с этим миром, не обойтись без эзотерических практик. Кроме того, эти практики помогают привлечь вполне материальные вещи: деньги, благополучие, любимого человека. И энергетическая воронка — одна из самых доступных подобных практик.

Что такое воронка лидов и как ее построить

Для успешного ведения бизнеса у вас должны быть клиенты, которые готовы платить за ваш продукт или услугу. Но как вы собираетесь найти этих клиентов? У вас должны быть лиды, которые затем превратятся в потенциальных клиентов, которых вы, наконец, сможете превратить в клиентов. Большинство компаний тратят много времени на совершенствование своих стратегий генерации лидов, чтобы они продолжали поступать. Но, что более важно, вам необходимо усовершенствовать воронку лидов.

Правильная воронка лидогенерации поможет вам оптимизировать весь процесс конверсии. Вы сможете выяснить, сколько лидов контактирует с вашим бизнесом, а сколько фактически стали клиентами. Таким образом, вы сможете узнать, почему лиды конвертируются и даже почему нет. Это данные, которые помогут вам сузить воронку продаж и повысить коэффициент конверсии и, в свою очередь, значительно увеличить доход.

Что такое воронка лида?

Воронка лидов, во многом похожая на воронку продаж, - это путь и серия шагов, которые должен пересечь лид, прямо от того, чтобы стать еще одним лидом, к заинтересованному потенциальному клиенту и к горячей возможности наконец стать платящим клиентом.Эту воронку лучше всего понимать как визуальное представление, которое разделено на различные этапы, составляющие воронку.

Построение воронки лидов абсолютно необходимо для любого бизнеса, если они стремятся к рентабельности инвестиций. Но, прежде чем планировать построение воронки лидов, вам нужно знать о различных этапах воронки лидов.

Этапы воронки лида:

Я проведу вас по каждому этапу по очереди, чтобы вы имели полное представление о том, как они работают.Вы можете с уверенностью предположить, что ваши отделы маркетинга и продаж должны играть определенную роль на каждом этапе вашей воронки.

Маркетинговая часть воронки

Осведомленность:

Это первая стадия любого типа воронки. Потому что единственный способ заставить кого-нибудь покупать у вас - это знать о вашем бизнесе. Это первая работа для маркетологов. Повышайте узнаваемость бренда. Лучшим вариантом для открытия продукта на этом этапе являются кампании PPC и поисковый маркетинг.Если у вас есть нужная аудитория (и бюджет), вы также можете использовать традиционные методы рекламы, такие как радио, телевизионная реклама, газеты, рекламные щиты и т. Д.

На этом этапе общее предположение состоит в том, что ваша аудитория не знают о вас и о том, что вы можете предложить. Итак, ваш метод общения с ними должен заключаться в том, чтобы дать им понять, кто вы и как вы можете повысить ценность их жизни. Я просто просматривал свой собственный Facebook в поисках примеров, когда нашел это объявление.

В нем рассказывается об их торговой марке, о потребности, которую они ищут, а также об услугах, которые они предлагают. Теперь я знаю о них, и я вошел в первую ступень их воронки.

Привлечение потенциальных клиентов:

Следующая часть посвящена тому, как ваша аудитория охотно сообщит вам свои контактные данные, заполнив форму или что-то подобное. Почему это важно? Потому что, когда они добровольно позволяют вам связаться с ними, это означает, что вы им интересны.А, во-вторых, вы сможете и дальше их взращивать и подталкивать к следующему этапу.

Итак, как убедить их отказаться от контактной информации? К счастью, есть много способов привлечь потенциальных клиентов. Приведу несколько примеров.

PPC-кампании: Большинство платных рекламных онлайн-платформ позволяют вам ссылаться на целевую страницу. Вы можете создать информативную и лаконичную целевую страницу с соответствующим CTA. Это побудит вашу аудиторию отправить форму.Все платформы, такие как LinkedIn, AdWords, Facebook и т. Д., Предоставляют вам эту возможность. Фактически, Facebook разработал целый формат рекламы под названием Lead Ads, который в первую очередь занимается сбором потенциальных клиентов.

Органический поиск: Написав соответствующие статьи, которые ранжируются по ключевым словам для вашего бизнеса, вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт. SEO по-прежнему очень актуален, и это один из самых дешевых методов, с помощью которого вы можете гарантировать неограниченный трафик. Но вам нужно выяснить правильное ключевое слово для вашего бизнеса и попытаться занять позицию 1-5.Однако на этом все не заканчивается. После того, как посетитель заходит на вашу страницу, у вас должен быть соответствующий CTA. Это может быть соответствующая электронная книга, которую они могут загрузить, или веб-семинар, который они могут посетить. Посмотрите, как WordStream использует всплывающее окно с намерением выхода для захвата потенциальных клиентов.

Сторонние интеграции: На рынке есть множество агрегаторов, куда люди обращаются. Вы можете найти агрегатор для своего бизнеса и зарегистрироваться у него. Среди наиболее распространенных - JustDial, Sulekha.com, 99acres, OLX и т. Д.Эти торговые площадки продолжают предоставлять вам потенциальных клиентов по цене.

Офлайн-маркетинг: Помимо онлайн-методов, вы также можете проводить мероприятия или посещать торговые выставки, на которых, вероятно, будут присутствовать представители вашей отрасли. Затем вы можете использовать хороший инструмент для захвата потенциальных клиентов прямо здесь.

Это лишь некоторые методы, с помощью которых вы можете заставить людей зарегистрироваться у вас. Теперь вместо расплывчатых показателей, таких как просмотры и трафик, у вас теперь есть адреса электронной почты / номера телефонов реальных людей, которым интересно то, что вы предлагаете.Теперь у вас есть зацепки.

Prospect:

Вы привлекли потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе. Каков ваш следующий план действий? Вы должны убедиться, что эти лиды станут потенциальными клиентами, заинтересованными в покупке у вашего бизнеса. Лучший способ добиться этого - постоянно воспитывать их, чтобы они были уверены, что вы сможете решить их проблему.

Здесь лучше всего работает электронный маркетинг. Вы можете отправлять рекламные и образовательные материалы, которые пишете в своем блоге.Расскажите им, почему вы лучше конкурентов и какую уникальную ценность вы принесете. Вы даже можете отправить им приглашения на вебинары или образовательные видео. Это держит их в курсе, а вы всегда в курсе.

Маркетинговый квалифицированный лидер:

Теперь это последняя роль маркетолога в воронке лидов. Все свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и воспитанию они стремятся убедить потенциального клиента совершить положительное конверсионное действие. Это может быть планирование демонстрации, запрос расценки или даже подписка на бесплатную пробную версию.Как только это будет сделано, маркетологи знают, что потенциальный клиент готов сделать коммерческое предложение, квалифицируют лида и передают его команде продаж.

Квалифицированный руководитель отдела продаж:

Теперь качество - это относительное понятие, когда дело касается маркетинга и продаж. В этом извечном споре между ними, то, что маркетинг считает качественным лидом, не обязательно может быть правдой для отдела продаж. И начинается игра виноватых.

Теперь отдел продаж начинает свой собственный процесс проверки, в ходе которого они начинают вызывать потенциальных клиентов и спрашивать их о требованиях.Команда предпродажной подготовки начинает анализировать их фактические потребности и насколько они подходят для бизнеса. Лучший способ сделать это - использовать инструмент оценки потенциальных клиентов, который позволит вам назначать оценки на основе действий потенциальных клиентов. После того, как предварительные продажи сочтут их хорошими потенциальными клиентами, они теперь передаются отделу продаж.

Opportunity:

. Теперь на сцену выходит отдел продаж, и они начинают определять возможности, по которым они могут продать продукт. Поэтому они начинают рассылать купоны на скидку и пытаются договориться с потенциальным клиентом.Здесь происходит много споров, и продавец продолжает навещать потенциального клиента, пытаясь убедить его заключить сделку.

Клиент:

На этом заключительном этапе потенциальный клиент, наконец, выбирает покупку у вас и теперь является платежеспособным клиентом. Традиционно это последний этап воронки с момента конверсии клиента. Но умный бизнес знает, что он должен постоянно следить за тем, чтобы покупатель был доволен, и оказывать постоянную поддержку, чтобы гарантировать его лояльность. И, если им удастся порадовать клиента предоставляемыми услугами, он может стать защитником бизнеса и, в свою очередь, сам привлечь больше клиентов.

Это этапы воронки лидов, и теперь вы можете построить ее для своего собственного бизнеса. Но прежде чем начать, вооружитесь инструментом, который поможет вам построить сильную воронку лидов и поможет отслеживать ваших лидов по мере их прохождения.

Вы можете проверить LeadSquared и быстро попробовать!

.

Что такое анализ воронки?

Анализ воронки - очень полезный инструмент для менеджеров по продукту, позволяющий понять поток пользователей через их веб-сайт. В этом руководстве будет объяснено, что это такое и как его использовать.

Что такое анализ воронки?

Анализ воронки - это метод понимания шагов, необходимых для достижения результата на веб-сайте, и того, сколько пользователей проходит каждый из этих шагов. Набор шагов называется «воронкой», потому что типичная форма, визуализирующая поток пользователей, похожа на воронку на вашей кухне или в гараже.

Например, рассмотрим вымышленную компанию электронной коммерции, конечная цель которой (часто называемая конверсией или макроконверсией ) - побудить пользователей, посещающих сайт, совершить покупку. Шаги, необходимые для совершения покупки на нашем сайте: посещение сайта, добавление продукта в корзину, щелчок, чтобы оформить заказ, и завершение покупки. Эти шаги иногда также называют целей или микроконверсий .

Допустим, за данную неделю количество пользователей, прошедших каждый этап, составляет:

посетить сайт 1000
в корзину 500
Нажмите, чтобы оформить заказ 300
полная покупка 200

Типичная воронкообразная диаграмма, подобная приведенной ниже, преобразует эти данные и упрощает визуализацию количества пользователей, проходящих каждый этап воронки.

Визуализация дает понять, что наибольшее падение в воронке происходит в самом начале - только половина наших пользователей добавляют в корзину.

Как использовать анализ воронки

Анализ воронки показывает, на каком этапе пути конверсии уходят ваши пользователи. Вы можете использовать его, чтобы выяснить, где больше всего возможностей для улучшения. В приведенном выше примере наибольшее падение произошло от посещения до добавления товара в корзину, поэтому из этого следует, что внесение улучшений в этот продукт окажет наибольшее влияние на общий коэффициент конверсии.

Обратите внимание, что между посещением и добавлением в корзину, вероятно, есть дополнительные шаги, которые помогут нам лучше понять точку возврата. Чтобы анализ воронки был действенным, он должен включать все ключевые шаги, необходимые для достижения конверсии. Если шагов слишком много, чтобы их можно было практически визуализировать в одной воронке, можно создать частичные воронки, увеличивающие масштаб каждого шага. Например, это потенциальная частичная воронка для первого шага от посещения сайта до добавления товара в корзину:

Еще большее разбиение по ступеням вниз позволяет нам увидеть, что как только пользователи нажимают на результат поиска, они с большой вероятностью добавляют продукт в корзину, поэтому нам следует сосредоточиться на опыте использования продукта, прежде чем нажимать на результат поиска.

Вы также можете просматривать подмножества пользователей и сравнивать их воронки бок о бок. Например, мы можем разбить всех наших пользователей на тех, кто посещает наш сайт впервые, и сравнить их воронку с воронкой пользователей, которые уже посещали наш сайт раньше. Мы можем получить что-то вроде этого:

Теперь мы видим, что первые посетители уходят почти сразу - только 40% продолжают поиск. С другой стороны, вернувшиеся посетители почти всегда выполняют поиск, но самый большой откат для них - это прежде, чем нажать на результат поиска.

Как видите, анализ воронки очень полезен, поскольку помогает понять, какая часть восприятия продукта имеет больше возможностей для улучшения. Вам все еще нужно изучить сам опыт и причины ухода пользователей (путем дальнейшего анализа, исследования пользователей или изучения опыта), но анализ воронки дает вам отличную отправную точку, чтобы вы могли начать исследования в областях с наибольшим потенциалом. влияние.

Заключение

Анализ воронки - очень мощный инструмент, который поможет вам понять, где ваши пользователи теряют путь к конверсии.

.

Что такое ClickFunnels? Мне это нужно? Мы подробно объясняем ClickFunnels ...

«Что такое ClickFunnels? Как работает ClickFunnels? ClickFunnels вообще работает? »

Это лишь некоторые вопросы, которые мы получаем много каждый раз, когда представляем ClickFunnels непосвященным в наших кругах.

Если вам интересно, что такое ClickFunnels, знайте, что вы не одиноки.

Многие владельцы бизнеса, маркетологи и консультанты также обращаются к нам с вопросами о ClickFunnels и о том, поможет ли это им привлечь больше потенциальных клиентов и развить свой бизнес.

Крупные гуру интернет-маркетинга, такие как Сэм Овенс и многие другие, постоянно подталкивают владельцев бизнеса к использованию «воронок продаж».

Но почему?

В этой статье мы познакомим вас с платформой ClickFunnels. И мы познакомим вас с некоторыми основными функциями ClickFunnels и некоторыми преимуществами ClickFunnels, которые вы можете получить.

Эта статья особенно полезна для вас, если вы хотите продавать, продавать и доставлять продукты и услуги или собирать потенциальных клиентов в Интернете.

Готовы попробовать ClickFunnels? Нажмите здесь, чтобы подписаться на 14-дневную БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ РАБОТУ ClickFunnels.

Если вы визуальный человек, вы можете посмотреть видео ниже, чтобы ответить на вопрос: «Что такое ClickFunnels?» В противном случае можете читать дальше.

Что такое ClickFunnels?

ClickFunnels - это средство построения воронки продаж, призванное помочь предприятиям автоматизировать процесс продаж от начала до конца. Это дает вам возможность контролировать каждый этап пути к покупке.

Используя ClickFunnels, вы можете, среди прочего, создавать обычные веб-сайты, целевые страницы, страницы подписки, сжатые страницы, сайты членства и вебинары.И это позволяет любому человеку с любым уровнем технических навыков создавать воронки продаж с множеством предварительно разработанных, легко настраиваемых доступных воронок.

Часто предприниматели и компании используют ClickFunnels для продажи и продвижения товаров или услуг в Интернете. Другие используют его для усиления своих кампаний по привлечению потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Одна из причин, по которой ClickFunnels стала настолько популярной в период бума онлайн-маркетинга, заключается в том, что предлагает комплексное маркетинговое решение.

Традиционные онлайн-воронки - чаще всего - требуют, чтобы у вас была отдельная:

  • Система управления контентом (напр.WordPress, Joomla)
  • Веб-хост (например, SiteGround, Bluehost)
  • Конструктор страниц (например, Elementor, Beaver)
  • Автоответчик электронной почты (например, MailChimp, Aweber, GetResponse)
  • Форма заказа
  • Корзина для покупок
  • Интернет аналитика
  • Другие маркетинговые инструменты

ClickFunnels - это все, чем являются эти инструменты, поэтому вы можете создавать маркетинговые воронки и воронки продаж с нуля на единой панели инструментов.

Цифровой маркетолог и предприниматель Рассел Брансон стал соучредителем ClickFunnels в 2014 году.Брансон сам финансировал эту SaaS-компанию на первых порах, прежде чем привлекать немало инвесторов.

А в 2017 году Forbes оценил стоимость ClickFunnels в 360 миллионов долларов.

Что такое воронка продаж ClickFunnels?

Воронка продаж - это последовательность шагов, которые направляют потенциального клиента через сделку.

Воронка продаж известна множеством других терминов, таких как маркетинговая воронка , воронка покупки / покупки , воронка дохода , воронка привлечения клиентов, и процесс продаж .

Может иметь несколько названий, все они имеют одинаковые этапы: верх воронки, середина воронки, и низ воронки.

Но что отличает воронку продаж на ClickFunnels от традиционных воронок онлайн-продаж?

Традиционные онлайн-воронки проведут ваших клиентов по разным страницам и сообщениям и потребуют от них совершить несколько действий, прежде чем, наконец, попасть на самую важную страницу оформления заказа. Это сбивает с толку и снижает шансы на конверсию.

Напротив, вы можете создавать воронки продаж на ClickFunnels, которые имеют одну страницу, одно предложение и один шанс принять меры.

Получите бесплатную 14-дневную пробную версию ClickFunnels

Работает ли ClickFunnels?

Если вам интересно: «Работает ли ClickFunnels?» Что ж, ClickFunnels не превратилась бы в компанию с оборотом в 360 миллионов долларов, если бы не работала для своих пользователей.

ClickFunnels позволяет интегрировать все основные элементы продаж и маркетинга для создания функциональной и эффективной воронки продаж.Вместо того, чтобы иметь отдельные платформы для вашей CMS, веб-хостинга, целевой страницы, автоответчиков и т. Д., ClickFunnels может справиться со всем этим за вас.

Прочтите мой полный обзор ClickFunnels здесь.

Как и любая другая воронка продаж, воронки продаж ClickFunnels следуют классической маркетинговой воронке, чтобы переместить целевую аудиторию на разные стадии воронки, а именно: осведомленность, интерес, решение и действие.

Как работает ClickFunnels?

Итак, как работает ClickFunnels?

Все очень просто.

Допустим, у вас есть товар или услуга, которые вы хотите продать или продвинуть. Это может быть книга, курс, программное обеспечение, коучинг, консультации, вебинар или что-то еще.

Первым шагом является создание целевой страницы для этого продукта или услуги. Эта целевая страница может быть формой согласия для сбора адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов.

После того, как вы создали хорошую целевую страницу, вам понадобится страница продаж, на которой продается ваш продукт или услуга. Важно, чтобы вы знали болевые точки ваших потенциальных клиентов, чтобы вам было легче позиционировать свой продукт или услугу в качестве решения.

Существует буквально масса проверенных эффективных способов создания страницы продаж, поэтому обязательно изучите их. Если вы не хотите брать на себя это бремя, обратитесь за помощью к продавцу или копирайтеру с прямым откликом, чтобы создать убедительный текст для вашего продукта или услуги.

Наличие хорошей торговой копии - ключ к увеличению коэффициента конверсии. Если ваши потенциальные клиенты решат купить ваш продукт, они будут перенаправлены к форме регистрации заказа.

После этого у вас есть возможность предложить покупателю допродажу.Это принесет вам большую прибыль.

Как только сделка будет совершена, вы сможете доставить свой продукт или услугу своему клиенту.

Все эти шаги выполняются только на одной платформе. Это одно из основных преимуществ использования ClickFunnels.

Если вы хотите увидеть образцы воронок, мы сделали доступными несколько шаблонов воронок, которые мы используем в нашем бизнесе, чтобы помочь клиентам расти.

Функции ClickFunnels

ClickFunnels изобилуют функциями. Их буквально сотни.Взгляните на некоторые основные функции ClickFunnels.

1. Предварительно созданные Шаблоны воронок продаж

ClickFunnels сделает тяжелую работу для вашего бизнеса с помощью своей библиотеки шаблонов маркетинга и воронок продаж. Независимо от того, нужна ли вам воронка для запуска продукта или сайт членства, вы получаете доступ к дерьму проверенных и проверенных воронок продаж.

Шаблоны воронок подразделяются на воронки захвата потенциальных клиентов, воронки продаж страниц, воронки событий и воронки членства.Некоторые популярные шаблоны воронки включают в себя воронку коммерческих писем, воронку запуска продукта, двухэтапную воронку Tripwire, невидимую воронку, домашнюю страницу, воронку сжатия страницы, воронку лид-магнита, воронку моста, воронку опроса и многое другое.

Все шаблоны воронки включают предварительно разработанные шаблоны целевых страниц - как бесплатные, так и платные, - которые вы можете настроить в соответствии со своими потребностями.

2. Редактор перетаскивания

Если вам нужна уникальная целевая страница, ClickFunnels позволяет создать одну или несколько страниц для вашего бизнеса с помощью редактора воронки.

Навыки программирования не требуются. Для настройки доступно около 40 бесплатных шаблонов. Даже если вы создаете целевую страницу с нуля, ClickFunnels может похвастаться редактором перетаскивания, который значительно упростит вам создание страницы.

3. Совместная воронка

Функция «Совместная воронка» позволяет вам создавать и делиться ссылкой на вашу воронку. Почему это вообще актуально?

Некоторые пользователи присоединяются к партнерской программе ClickFunnels, чтобы заработать дополнительные деньги при продаже или продвижении продукта или услуги.Другие используют ClickFunnels для создания целевых страниц и обмена ими с клиентами. С URL-адресами воронки общего доступа вы можете получить королевскую комиссию в размере 40%, если посетитель присоединится к ClickFunnels по вашей ссылке.

Если вы хотите быть похожими на них, функция «Доля воронки» - прибыльный способ получения более пассивного дохода.

Хотите узнать больше способов заработать с ClickFunnels? Ознакомьтесь с этой статьей о том, как зарабатывать деньги каждый месяц на автопилоте с ClickFunnels.

4. A / B-тестирование

После создания целевой страницы для продукта или услуги вы хотите протестировать несколько вариантов ее элементов.

ClickFunnels позволяет разделить тестирование нескольких наборов воронки, чтобы вы могли понять, какой элемент работает лучше.

Почему важно сплит-тестирование? Короткий ответ - оптимизация конверсии . Сплит-тестирование позволяет не тратить время и рекламный бюджет на неэффективные элементы или целевую страницу в целом.

5. Платежные шлюзы

ClickFunnels позволяет вам принимать платежи в конце вашей последовательности, не отправляя покупателей третьим лицам.Он поддерживает различные интеграции платежных систем с PayPal, Stripe, Apple Pay, Android Pay и др., А также партнерские программы, такие как ClickBank и JV Zoo.

6. Сертификация SSL

Большинство веб-сайтов и страниц ClickFunnels имеют дело с платежами и конфиденциальными учетными данными. Вот почему ClickFunnels с тех пор делает безопасность своим главным приоритетом.

ClickFunnels гарантирует, что все веб-сайты или страницы, созданные с его помощью, зашифрованы , чтобы защитить покупателей и продавцов от фишинга, идентификации кражи и других вредоносных атак.

Самый простой способ узнать, безопасен ли веб-сайт, - это использовать сертификат SSL (URL-адреса, начинающиеся с HTTPS ). Все веб-сайты и страницы ClickFunnels имеют сертификаты SSL.

7. Автоматизация электронной почты

ClickFunnels имеет собственный автоответчик, но также поддерживает сторонних поставщиков услуг электронной почты для хорошей оценки. Это делает ClickFunnels идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и электронного маркетинга. Он поддерживает MailChimp, Zapier, Drip, ConvertKit, Aweber и другие.

8. Отслеживание

ClickFunnels, конечно же, поставляется с собственным аналитическим инструментом для отслеживания эффективности вашей воронки, включая переходы по ссылкам, конверсии, подписки и посетителей, среди прочего. Он также показывает вам обзор активности вашей аудитории прямо на вашей панели инструментов. С помощью других инструментов ClickFunnels позволяет легко отслеживать источники и управлять пользователями.

9. Несколько доменов

Несколько доменов и поддоменов могут быть связаны с ClickFunnels.Вы можете использовать так много функций ClickFunnels, чтобы воспользоваться преимуществами нескольких доменов. Если вы хотите провести коммерческое предложение или провести веб-семинар прямо на своем веб-сайте, не тратя ни копейки на премиум-плагины или темы, это возможно с ClickFunnels.

10. Actionetics и Backpack Tool

Хотя Actionetics и Backpack Tool доступны только по более дорогому тарифному плану ClickFunnels, они представляют собой две невероятные особенности программного обеспечения.

Actionetics - это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое отслеживает статистику ваших лидов по мере их поступления в вашу воронку продаж.Если вы не новичок в продажах и маркетинге, вы определенно понимаете, насколько важно знать свою аудиторию, ее поведение и потребности. В результате Actionetics может помочь вам лучше адаптировать и продавать ваши продукты для ваших потенциальных клиентов.

Между тем, инструмент Backpack поможет вам создать собственную партнерскую программу. Независимо от того, предлагает ли вы продукт или услугу, это отличный инструмент для продвижения вашего бизнеса.

Получите бесплатную 14-дневную пробную версию ClickFunnels

Преимущества ClickFunnels

Независимо от того, являетесь ли вы технически подкованным пользователем, ClickFunnels предлагает уйму льгот и преимуществ, которыми вы можете воспользоваться.

Вот некоторые общие преимущества ClickFunnels, которыми восхищаются пользователи:

Простота использования

Хорошее взаимодействие с пользователем имеет приоритет с ClickFunnels, поэтому это объясняет, почему его так легко использовать. Независимо от уровня навыков пользователя, вы можете получить удовольствие от удобного интерфейса ClickFunnels.

Интеграция приложений

ClickFunnels не имеет всего, что вам нужно, но вы определенно можете интегрировать другие инструменты, необходимые для работы всей вашей воронки продаж.С ClickFunnels интеграция приложений с автоответчиками электронной почты, платежными шлюзами, веб-аналитикой и т. Д. Осуществляется всего за несколько кликов.

экономит время и деньги

Эффективные целевые страницы требуют хорошего дизайна и убедительного текста, но они часто достигаются за счет вашего времени, денег и усилий. Благодаря всем готовым воронкам продаж, шаблонам целевых страниц и интеграции, ClickFunnels позволяет вам сократить наиболее важные ресурсы.

С помощью ClickFunnels можно быстро настроить страницы воронки, а также создать полный рабочий процесс воронки.Проверенные и проверенные шаблоны также доступны после выбора воронки продаж.

Универсальное решение

ClickFunnels - это универсальное решение для ваших потребностей в продажах и маркетинге. Если вы не собираетесь хранить веб-сайт продукта или услуги навсегда, неразумно тратить свой бюджет на доменные имена, веб-хостинг, автоответчики электронной почты и т. Д.

В этом случае ClickFunnels является идеальной альтернативой, потому что в нем есть все необходимое для создания веб-сайта или целевой страницы без необходимости тратить 3-5 лет на услуги хостинга и регистрацию доменного имени.

ClickFunnels Vs. Infusionsoft

У ClickFunnels действительно много прямых конкурентов. Самым популярным, что идет наравне с ClickFunnels, является Infusionsoft.

Infusionsoft ориентирована на крупные корпоративные компании, так как его тарифные планы варьируются от 199 до 999 долларов. ClickFunnels более удобен для малого и среднего бизнеса.

В то время как некоторые пользователи Infusionsoft широко говорят о его способности создавать очень сложные воронки, ClickFunnels на самом деле может делать то же самое, за исключением сложных процессов.

В остальном Infusionsoft не для слабонервных или тех, кто не хочет иметь дело со сложностями построения воронки продаж.

Ценообразование ClickFunnels

Существует только два варианта ценообразования ClickFunnels - Startup за 97 долларов в месяц и Enterprise за 297 долларов в месяц.

Если вы только начинаете, план запуска уже может стать хорошей отправной точкой. План Enterprise, с другой стороны, включает в себя все навороты ClickFunnels, такие как инструмент Backpack и Actionetics.

Узнайте о различиях между планами Startup и Enterprise здесь.

Вы можете попробовать БЕСПЛАТНУЮ 14-дневную пробную версию ClickFunnels здесь.

Заключение

Вот и все для этой быстрой демонстрации ClickFunnels. Надеемся, мы дали вам ответы на вопрос «Что такое ClickFunnels?» и «Как работает ClickFunnels».

Если вам интересно, стоит ли ClickFunnels того, я поставлю рекорд прямо здесь - ДА! Оно того стоит, не говоря уже о том, чтобы использовать его для развития своего бизнеса в Интернете.

У вас еще есть вопросы о ClickFunnels? Дайте нам знать об этом в комментариях. Будем рады Вам помочь!

Готовы развивать свой бизнес в Интернете?

Получите 14-дневную бесплатную пробную версию ClickFunnels

Партнер Раскрытие информации: Я независимый партнер ClickFunnels, а не сотрудник. Я получаю реферальные выплаты от ClickFunnels. Выраженные здесь мнения являются моими собственными и не являются официальными заявлениями ClickFunnels или ее материнской компании Etison LLC.

.

Как создать воронку опроса за 120 минут и лучшие примеры

В этом посте я шаг за шагом покажу вам, как создать воронку опроса, и покажу вам лучшие примеры.

Фактически, воронка опроса помогает мне генерировать больше потенциальных клиентов и обеспечивает высокий коэффициент конверсии (более 43%) , чем другие тактики лидогенерации.

Plus: Еще подарком в конце поста делюсь с вами.

Продолжайте читать наш пост, чтобы понять, как именно я его построил.

Давайте начнем!

Что такое воронка опроса?

Воронка опроса

- это одна из воронок для лидов, с помощью быстрого опроса вы можете разделить посетителей на другую группу. Таким образом, вы можете говорить конкретное сообщение и предлагать им, исходя из того, кто они.

Последовательность опроса

может включать множество страниц, которые зависят от вашей цели и стратегии. Однако обычно они имеют три этапа:

  1. Страница опроса: Где вы задаете вопрос и разделяете посетителей на разные группы, зависит от их ответа.
  2. Squeeze Page : Посетители вводят свой адрес электронной почты для получения результатов
  3. Страница результатов: Покажите результаты и предложите то, что им подходит.

Почему важна последовательность опроса?

Мне нравится воронка опроса, потому что она проста, но эффективна.

В отличие от воронки лид-магнита, вы должны вкладывать время, деньги, знания в лид-магнит или тратить время на то, чтобы связаться с другим влиятельным / лидером в воронке саммита.

Воронка опроса очень проста, но более эффективна.

Не поймите неправильно, что воронка опроса лучше, чем воронка лидов или другая стратегия лидогенерации. Каждый из них будет иметь разные эффекты в зависимости от вашей цели.

Вот некоторые преимущества, которые могут помочь вашему бизнесу:

  • Генерация потенциальных клиентов онлайн бесплатно и быстрее создайте воронку.
  • Разделите посетителей, чтобы можно было отправить конкретное сообщение и оптимизировать его для нужных людей.
  • На основе викторины вы сможете понять свою аудиторию , чтобы вы могли создавать контент, подходящий для них, и лучше обслуживать свою аудиторию.

Теперь позвольте мне показать вам, как шаг за шагом создать вашу первую воронку опроса.

Шаг № 1: Определите, кто ваша целевая аудитория.

Воронка опроса отличается от другой викторины, которую вы видите в Интернете.

Цель - привлечь потенциальных клиентов или совершить продажи в Интернете.

Итак, если вы хотите это сделать, первое, что вам следует сделать, это определить, кто является вашей целевой аудиторией.

Когда вы посещаете Funnelsecrets.us, вы можете увидеть мою воронку опроса здесь.

Домашняя страница Funnel Secrets Воронка секретов воронки исследования

При создании я задал себе три вопроса:

Q1: Кто моя целевая аудитория?

A: Моя аудитория включает три группы людей:

  1. Новичок (Группа 1)
  2. Есть бизнес, но он тоже не работает. (Группа 2)
  3. Уже зарабатываю и архивирую результаты. Однако они понятия не имеют, как его масштабировать. (Группа 3)

Q2: С какой проблемой они сталкиваются и отстаивают их?

  • Группа 1: Нет денег и как начать онлайн-бизнес
  • Группа 2: Стоимость рекламы в Facebook и Google растет с каждым днем ​​из-за алгоритма смены платформы или увеличения числа конкурентов в их нише.
  • Группа 3: Они всегда теряют деньги при масштабировании своей рекламы или у них просто нет идей, как масштабировать свой бизнес в Интернете.

Итак, это моя целевая аудитория.

После того, как я определил, кто они, я собирался задать себе последний вопрос.

Q3: Каков уникальный результат, который я могу создать для них, и какое предложение я могу предложить, чтобы помочь им достичь этого?

Я знаю, что это может показаться глупым упражнением, но вы все равно должны его выполнить.Он определит, что вы будете делать на следующем шаге, какие вопросы вы им зададите, какие продукты или предложения вам нужно будет предоставить, а также эффективность вашей воронки продаж.

Пожалуйста, подумайте о том, на кого вы хотите работать и на кого хотите работать, а затем запишите это!

Когда вы закончите, перейдем к шагу 2; Я покажу вам, как создать вопрос.

Шаг № 2: Создайте свой вопрос для опроса и нарисуйте последовательность опроса

Если вы выполнили шаг 1 хорошо, шаг 2 станет намного проще.

В Интернете так много воронок для опросов. Однако большинство викторин проводилось в таком общем формате с несколькими вариантами ответов:

  1. Вопросы для самоидентификации (пол, возраст,…)
  2. Вопросы для самоидентификации, основанные на теме (пытались ли вы когда-нибудь похудеть в прошлом?)
  3. Уровень навыков (Насколько хорошо вы знаете [ тема]?)
  4. Задача, которую они ставят (я изо всех сил пытаюсь привлечь трафик на свой веб-сайт)
  5. Образование и ясность
  6. Вопрос на основе неожиданности / случайного любопытства

Источники: Dotcom Secrets Book

Имейте в виду; вам не нужно задавать все шесть типов вопросов в последовательности.Обычно я использую от 4 до 6 вопросов в своей последовательности.

Возвращайтесь к моей воронке, я покажу вам, какие вопросы я задаю внутри.

Q1: Что бы вы охарактеризовали как свой текущий уровень опыта в онлайн-бизнесе и маркетинге?

A1: Новичок, абсолютно ничего не знаю.

A2: У меня уже есть бизнес! Однако это не приносит большей прибыли (иногда работает в убыток)

A3: Я уже заработал деньги и добился отличных результатов.Но я не умею масштабировать!

Я разделяю их на три группы.

Q2.1: Сколько денег вы готовы инвестировать, чтобы начать свой бизнес в Интернете?

Q2.2: Что вам нужно, чтобы начать свой первый бизнес в Интернете?

A1.2: Бизнес-модель, позволяющая зарабатывать деньги для людей, у которых нет большего бюджета!

A2.2: Пошаговый курс обучения

A3.3: Не знаю, просто хочу узнать больше об интернет-маркетинге

Примечание: В этом случае первый и последний вопрос - это важный вопрос, которому вы будете назначать разные страницы «результатов» в зависимости от того, какой ответ они вам дали.

.

Смотрите также